今年以来基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)被基金公司(sī)解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构(gòu)解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与基金销售(shòu)机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量(li除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗àng)发(fā)展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今年以(yǐ)来(lái)，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗t="多家宣布：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自20除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗23年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代(dài)理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在(zài)今年(nián)4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的(de)基(jī)金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合(hé)作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售机构的(de)代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计(jì)6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作关(guān)系(xì)的基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机(jī)构解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和(hé)3月分别(bié)解除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代(dài)销机构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金(jīn)销量(liàng)一直得不(bù)到(dào)有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业(yè)发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一轮(lún)，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言(yán)，今年(nián)以来权(quán)益(yì)市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据(jù)自身的(de)发展状况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司(sī)选择基金销售公司(sī)，有一(yī)套完整的(de)基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及(jí)与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需(xū)要对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头部代销机构也(yě)会(huì)对基金公司(sī)的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下(xià)营业(yè)部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部(bù)机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普(pǔ)益(yì)基(jī)金销售有限公(gōng)司(sī)，其非货币市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分(fēn)明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基(jī)金(jīn)公司(sī)合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构(gòu)监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在(zài)4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也(yě)是目前(qián)第一家主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原(yuán)因(yīn)，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于(yú)违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富(fù)财(cái)富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等(děng)第(dì)三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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