周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的V无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方IP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(ch无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方ǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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