今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情(qíng)形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布(bù)与基金代(dài)销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已新人进拘留所会挨打吗，拘留所新人进去受欺负吗(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多(duō)家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　新人进拘留所会挨打吗，拘留所新人进去受欺负吗业内人士(shì)认为(wèi)，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下(xià)，基(jī)金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基(jī)金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还(hái)有(yǒu)方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再(zài)办理本(běn)公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等(děng)基金买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有(yǒu)宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解除合(hé)作关系(xì)的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为(wèi)频繁(fán)，3月(yuè)以来(lái)几乎每(měi)月都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约(yuē)11家(jiā)，海富(fù)通基(jī)金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代(dài)销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也(yě)是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机(jī)构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构销(xiāo新人进拘留所会挨打吗，拘留所新人进去受欺负吗)售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)是市场化(huà)的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依(yī)据自(zì)身的(de)发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负(fù)责(zé)人(rén)透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的保有量也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基(jī)金公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第(dì)三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而(ér)券商(shāng)是(shì)以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基(jī)金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所(suǒ)面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协(xié)会最新公布的公募(mù)基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至今年一(yī)季度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场公募基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基(jī)金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如(rú)河(hé)南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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